想要把产品打造成行业的第一品牌，对于任何一个竞争激烈的成熟行业来说，都显得非常艰难，因为即使你的销量做到了行业的NO1，但是在消费者的心智中，这个行业的品类开创者才是真正的行业第一，比如说一提起海尔
在信息越来越透明化，产品越来越同质化，销售越来越乏力的情况下，越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态，积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退，曾经的行业大咖纷纷走下神坛，靠炒作
促销活动越来越频繁，而促销效果却越来越不理想，很多经销商老板都在向我大倒苦水，现在的市场环境是不做促销等死，做了促销找死，可是大家都在这么玩，你不促销也不行啊。经过了这么多年市场反复地折腾，我们的经
在市场竞争越来越惨烈的今天，客户对门店的服务要求越来越高，从售前到售中再到售后各个环节，经销商老板都使出了浑身的解数，以期用服务来打动客户从而最终获得订单。不管是售前服务还是售中服务，都是能够让客户
Tips“什么样的导购才是真正优秀的导购？” 很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品。这是一个错误的认识。很多导购经常以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最
对于家居建材产品销售来说，顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单
低价和会员从来不是你能胜出的制胜法宝，低价和会员只是让我们留在了游戏规则之中。面对着家居建材行业越来越频繁越来越乏力的促销手段，很多经销商老板都感到了力不从心，前两天还有经销商老板问我说“李老师，你
品牌是消费者进行产品购买时，产品质量最有效的背书，而在产品越来越同质化的今天，品牌发挥的功能早已从产品背书到了情感诉求的阶段，就像我一直以来只喜欢喝百事可乐而对可口可乐不太感冒一样，因为在大学时我就
客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十几度，这个时候你就有了购买空调的需
Tips 对于定制产品来说，能否开单的第一步就是让客户预交定金，只有客户预交了定金，公司才能派设计师对顾客的方案进行设计，然后进入原材料采购、产品生产、运输、交付等环节，但是很多客户听到定金这两
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